المحتوى المقدم من Ràdio Vila. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Ràdio Vila أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
المحتوى المقدم من Ràdio Vila. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Ràdio Vila أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
المحتوى المقدم من Ràdio Vila. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Ràdio Vila أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
Els dissabtes i diumenges de 12h a 13h Xavi Sierra et punxa la millor selecció musical. 60 minuts en els què no pararàs de ballar. podcast recorded with enacast.com
Programa d’actualitat dirigit per Marçal Llimona on cada setmana procura aproximar-se a l’interès general dels oients tocant tots els temes mitjançant entrevistes, debats, tertúlies,… podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
Una xerrada real sobre manga, anime i cultura japonesa. Llançaments i novetats nacionals i al Japó. Dimensión Manga amb Pedro López, Oscar Ulloa i Branko Fuenzalida podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
POP Cat. 60 minuts de la millor música feta a casa nostra. De dilluns a Divendres a les 10h, gaudeix del millor en català a Ràdio Vila. podcast recorded with enacast.com
Programa de Rock i Metal conduït per David Llamas podcast recorded with enacast.com
مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.