Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast Mit Florian Rose podcast

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Curated Questions: Conversations Celebrating the Power of Questions!

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A Fork, A Precipice, A Decision 24:42

منذ 13 يومًا24:42

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24:42

Episode Notes [01:14] Unexpected Email from Employer [05:49] The Deferred Resignation Program [06:34] Initial Reactions and Concerns [08:01] Evaluating the Offer [08:21] Enhanced Standards of Conduct [08:55] Personal Reflections and Concerns [12:21] Seeking Advice and Making a Decision [13:01] Option One: Do Not Resign [14:56] Option Two: Resign [16:44] Insights from Conversations [21:30] Making The Decision [23:51] Final Thoughts and Gratitude Resources Mentioned Sebastian Junger The Soul of Shame by Curt Thompson Donald Trump Elon Musk Steve Bannon Russell Vought Derek Sivers Sumner Crenshaw Brian Fretwell at Finding Good Chad Littlefield The Thought Leaders Practice by Matt Church Simon Cowell Beauty Pill Producer Ben Ford Questions Asked Is it legitimate, and can it be trusted? How are you feeling? What questions come to your mind? Where does your mind go? Are you seeking safety? Would this have been an adrenaline rush as you raced to send the resignation response? What an "enhanced standard" regarding loyalty and trustworthiness was? What are these new "enhanced standards?" Are they beyond what my Constitutional oath requires? If I don't resign, how bright will the target on my back glow? My leadership has supported all my work, but would termination direction come from higher up the chain of command? What would you recommend if we talked over coffee? What questions would you ask? How would you use listening? How would you use silence? How is this scenario playing out in your mind and body? What is coming to the surface for you? How might that influence what you are about to say to me? What are the chances of my name popping on a list and getting fired? How about the chances of being part of an official Reduction in Force and early retirement? Would the administration make a better offer? What do I know about the pending job market? What did I expect the workplace to be like and did I want to be there as the contractions took place? Will the administration pay me through the end of September or will they renege? Can I sufficiently build the Curated Questions business to transition by 1 October? - Do I have the faith or confidence to step into this future as a sole practitioner and grow Curated Questions into all I envisioned? Was this purpose calling? What would I expect the job market to look like at the end of summer if I hadn't developed the income streams to maintain our lifestyle? What is your recommendation? Did it change from your initial recommendation? Where in your body are you feeling the uncertainty? Are you processing this scenario in parallel with your decision as if you had received the email? What additional questions should I have considered? Who else should I have consulted with? How would you have changed my risk rating? What is the correct length of the pregnant pause before making an important announcement? What processes would you use in my circumstance, and what would be different? What questions are at the top of your list to get to a decision? Who would be the members of your pantheon you would counsel with to gain clarity? Apart from the heady analysis, what other key practices would you include in your journey through a similar situation?…

Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast mit Florian Rose

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84 حلقات

#Karriere #Business #Salespodcast #Florian Rose

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#084 - So gehts zur eigenen Finanzberatung - Interview Hendrik Hamel 33:21

منذ 5 years33:21

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Hendrik und ich arbeiten jetzt schon seit August 2018 erfolgreich zusammen. In unserem Interview erfährst du, wie Hendrik es geschafft hat, seinen Weg zum selbstständigen Unternehmer zu gehen. Wie hat Hendrik anfangs seine Kunden gewonnen? Seine Kundengewinnung war anfangs die klassische Kaltakquise. Er hat Listen geschrieben mit Menschen, für die seine Arbeit interessant sein könnte, hat die Menschen angerufen und sich mit ihnen getroffen. Wenn er erfolgreich gemacht war, hat er nach Empfehlungen gefragt, kalte Empfehlungen bekommen und immer so weiter… Dies ist ein Weg, mit dem Hendrik damals mehr oder weniger gut gefahren ist, aber langfristig gesehen definitiv nicht funktionieren kann. Warum musste Hendrik handeln? Hendrik hat sich schnell die Frage gestellt: “wie kann ich online Kunden gewinnen”? Er war sogar viel Geld in eine Online Marketing Agentur investiert, hat aber schnell gemerkt, dass sie das Feld der Finanzbranche nicht bedienen. Hendrik hat sehr viel Geld verloren und merkte, dass er schnell etwas ändern musste, wodurch wir am Ende in die Zusammenarbeit starteten. Hendriks Rat an dich: Nutze auf jeden Fall die digitalen Medien, um auf dich aufmerksam zu machen! Wenn du erst in ein paar Jahren auf diesen Zug aufspringt, kann es schon zu spät sein! Steht zu dem, was du tust! Ich hoffe du konntest viele neue Informationen aus unserem Interview ziehen. Ich freue mich auf dein Feedback! Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Hendrik erfahren: https://www.hendrikhamel.de/ https://www.instagram.com/hendrik_ham Besuch unsere Seite auf…

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#083 - Endlich digitaler Finanzberater - So kommst du ins Handeln! Interview mit Manuel Kupet 31:58

منذ 5 years31:58

31:58

In diesem Interview habe ich mit meinem Kunden Manuel Kupet über seine berufliche Weiterentwicklung geredet. Hier kannst du herausfinden, wie Manuel es geschafft hat, seinen Erfolg durch unsere Zusammenarbeit deutlich zu steigern und effizienter zu werden. Seine Startschwierigkeiten Die ersten Monate war Manuel mit angezogener Handbremse unterwegs. Die Blockade wurde durch eine Challenge gelöst, die seinen Kampfgeist befeuert hat. Das positive Feedback der Leute, die auf ihn zugekommen sind hat ihn nochmal zusätzlich motiviert. Was sind seine Wunschkunden? Manuels Zielgruppe sind hauptsächlich Young Professionals. Aber auch auf Beamte, wie Polizisten und Feuerwehrmänner möchte er sich spezialisieren. Um diese Menschen zu erreichen musste er sich die Frage stellen: wo treiben sich diese Leute rum? So ist er zum Beispiel der Gewerkschaft von der Feuerwehr auf Instagram gefolgt, so mit den (angehenden) Feuerwehrmännern in Kontakt getreten und konnte neue Kunden gewinnen. Sein Ziel ist es, sich auf den Internetplattformen authentisch zu platzieren und Kunden zu erreichen, mit denen er sich auch im echten Leben gut versteht. Dies hat er geschafft und so kamen mehr und mehr Empfehlungen, da die Kunden zufrieden sind. Ein wichtiger Punkt dabei ist natürlich, dass er die richtige Zielgruppe für sich definiert hat. Manuels Learnings: Du musst schauen, mit welchen Menschen du zusammenarbeiten möchtest und diese auch ansprechen! Du musst dich ernsthaft mit den Leuten beschäftigen. Echtes Interesse zeigen und ihre Probleme verstehen, damit du sie auch lösen kannst. Tipps, die Manuel dir mitgeben kann: Schaffe dir vor dem Übergang in die Selbstständigkeit finanzielle Rücklagen! Mache dir klar wer du bist, was du willst und vor allem was du nicht willst! Suche dir einen Experten, der dir dabei helfen kann deine Ziele zu erreichen! Wie hat dir das Interview mit Manuel gefallen? Welche Schlüsse kannst du daraus für dich ziehen? Ich freue mich auf dein Feedback! Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung…

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#082 - So geht Immobilienberatung heute! - Interview mit Benny Owusu-Afrani 52:26

منذ 5 years52:26

52:26

Für das heutige Interview habe ich einen extrem spannenden Interviewgast: Benny Afrani aus Hamburg! Erfahre, wie Benny es geschafft hat seine eigene Beratung aufzubauen, was seine Stolpersteine waren und was er auf dem Weg gelernt hat. Benny ist jetzt schon seit 11 Jahren in der Finanzbranche, angefangen in der Nebenberuflichkeit im Strukturvertrieb neben seinem Studium der Volkswirtschaftslehre. Nach dem Studium hat Benny sich dafür entschieden, sich mit seinem besten Freund selbstständig zu machen, also komplett raus aus dem Strukturvertrieb. Hier haben sie alles selber gemacht - von Maklerpool bis zum Marketing. Seit drei Jahren sind sie jetzt schon für einen der größten deutschen Immobilienmakler im Bereich von Finanzierung und Versicherung zuständig. Hier werden Kunden beraten und Prozesse optimiert. Aber: warum ausgerechnet der Immobilienbereich? Es war ein Entwicklungsprozess. Benny wollte immer sich selber und sein Unternehmen weiterentwickeln Er wusste schnell, dass Versicherungen einer der vielen Schlüssel in der Finanzbranche sind. Das nötige Wissen über Versicherungen hat er sich schnell von seinen Mentoren angeeignet. Dann hat Benny überlegt: wie kann ich meinen Service gegenüber anderen in der Branche verbessern und mich abheben? Dabei ist er schnell auf Immobilien gestoßen. Das Thema Immobilien war hier immer präsent, ob in der Familie oder im Studium. Auch Bennys Kunden haben mehr und mehr danach gefragt - Stichwort Bausparvertrag. So gut wie jeder kommt irgendwann an den Punkt, an dem Immobilien und Eigentum ein Thema werden. Die Transformation zur Selbstständigkeit Nach dem Studium stellte Benny sich die Frage: bleibe ich in der Struktur im Angestelltenverhältnis oder gehe ich weiter in die Selbstständigkeit? Er und auch sein Geschäftspartner haben beide festgestellt, dass sie Typen sind, die sich nicht gerne etwas sagen lassen. Das lässt sich schwer mit dem Strukturvertrieb vereinbaren. Trotzdem war für ihn klar, dass er in der Finanzbranche bleiben will. Also haben sie von einem Tag auf den anderen gekündigt und starteten zusammen in die Selbstständigkeit. Sie haben sich die ganze Transformation sehr viel einfacher vorgestellt, als es tatsächlich war. Viele kleine und große Abläufe wurden ihnen in der Struktur abgenommen, die sie sich jetzt selber erarbeiten mussten. Benny und sein Partner haben sich die Arbeit klar aufgeteilt. Benny ist hier der Vertriebler, der nah am Kunden arbeitet, ausgebildet und berät. Sein Partner ist eher der Menschenfänger, der sich viel mit den Problemen der Mitarbeiter auseinandersetzt und empathisch agiert. Auf lange Sicht hat sich die ganze Arbeit aber extrem für ihn gelohnt und er würde den Weg immer wieder gehen. “Das dicke Ei” Die Entwicklung startete 2015. Ein bekannter Immobilienmakler brachte Benny und seinen Geschäftspartner auf die Idee: Er berichtete von dem Problem, dass er seine Kunden zur Abwicklung der FInanzierung zur Hausbank schickte. DIe machte den Kunden aber ein neues, scheinbar besseres Angebot für eine a…

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#081 - Erfolgreich neue Kunden über Linkedin gewinnen - Interview Alicia Aswani 30:51

منذ 5 years30:51

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#080 - Erfolgreich neue Kunden über Linkedin gewinnen - Interview Alicia Aswani Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Hier geht es zu meinem kostenlosen Training für Finanzberater: https://www.florianrose.com/oscar Hast du noch Fragen? Stelle sie hier in den Kommentaren! Ich freue mich auf dein Feedback! Florian & das Team vom Digital Sales Club Hier kannst du mehr über Alicia Erfahren: https://aliciaaswani.de/ Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin:…

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#080 - Bekannter als der CEO - Interview mit Thomas Olschewski 54:01

منذ 5 years54:01

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Heute habe ich Thomas Olschewski zu Gast bei mir im Interview. Du erfährst, wie Thomas es geschafft hat von einem Fußballprofi zu einem der wohl bekanntesten Berater im deutschsprachigen Raum zu werden. Thomas Entwicklung vom Fußball in den Finanzbereich Thomas hatte einen Zweijahresvertrag bei seinem Verein Victoria Köln unterschrieben und spielte eine durchwachsene Saison, als sein Berater ihm sagte, dass ihn ein Verein aus der 2. Liga gerne verpflichten würde. Darauf kündigte er seinen laufenden Vertrag, nur um dann feststellen zu müssen, dass der interessierte Trainer in der Sommerpause zu einem anderen Verein gewechselt ist, weswegen er nicht genommen wurde. Danach stand Thomas quasi mit leeren Händen da, aber sein Berater hatte eine ganz andere Idee für einen Transfer: er verschaffte ihn ein Bewerbungsgespräch bei Swiss Life für eine Tätigkeit als Finanzberater. Zu Beginn hatte er noch Vorbehalte gegen den Beruf und auch zu der Finanzbranche im Allgemeinen, zu der er komplett keinen Bezug hatte. Als er sich das Ganze in der Praxis anschaute, war er direkt positiv beeindruckt von der angenehmen Art mit den Kunden umzugehen. Er sah, wie viel Geld die Kunden durch die Zusammenarbeit einsparen konnten und wie glücklich sie dadurch waren. Der Start als Berater So war Thomas schnell überzeugt von der Arbeit und fing mit 20 dann also an in die Selbstständigkeit zu gehen. Er ist komplett ins kalte Wasser gesprungen und musste sich von Tag eins selber verkaufen. Thomas ist rausgegangen, hat mit vielen Leuten gesprochen und hat so viel über Weiterempfehlung gearbeitet. In seinem Freundes- und Bekanntenkreis hatte er zu der Zeit fast keine potentiellen Kunden, weil fast noch niemand berufstätig war. Mit seiner Spezialisierung auf Profifußballern ging es erst Jahre später los, da Thomas zu der Zeit noch nicht die nötigen Kenntnisse für die adäquate Beratung hatte. In seiner Anfangszeit kam er schon nach wenigen Monaten an den Punkt, an dem es finanziell sehr schwierig für ihn wurde. Thomas entschied sich aber zu kämpfen und weiter am Ball zu bleiben. Es gab noch öfter mal Tiefs, von denen er sich aber nie hat abbringen lassen. Wie hat Thomas sich dazu entschieden eine Führungskraft zu werden? Für ihn war immer klar, dass er irgendwann gerne wieder - wie damals im Fußball - ein Team um sich herum haben möchte und ins Management gehen will. Thomas ist bereits mit 22 Jahren als Teamleiter mit drei Mitarbeitern befördert worden. Auf seinem Weg musste er sich mit allen Themen selber auseinandersetzen und sie alleine umsetzen. Er hat sich langsam aber stetig immer weiter gesteigert und konnte ständig neues lernen. So ist auch sein Team immer weiter gewachsen. Heute hat Thomas 117 Mitarbeiter in seinem Team. Wie sieht Thomas heutige Arbeit aus? Thomas hauptsächliche Tätigkeit besteht inzwischen zu 70 Prozent daraus Mitarbeiter einzustellen, Gespräche und Coachings zu führen und zu überwachsen, dass die Ziele eingehalten werden. 30 Prozent ist er noch operativ tätig in der Kundenberatung, unter denen sich viele Profisportler befinden. Es ist ihm sehr wichtig das beizubehalten, weil es ihm auf der einen Seite extrem viel Spaß macht und er auf der anderen Seite weiter am Zahn der Zeit sein möchte. Was Thomas Dir mitgeben möchte: Stelle dir die Frage: Könnte ich mit dem was ich bin und was ich habe noch erfolgreicher sein? → Die Antwort darauf ist meistens: JA! Um das zu erreichen brauchst Du einen Coach und ein vernünftiges Geschäftsmodell. Also starte direkt und erreiche Deine Ziele! Was sind deine nächsten Ziele? Ich freue mich auf dein Feedback! Florian & das Team vom Digital Sales Club Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? So kannst auch du die richtigen Kunden für deine Finanzberatung gewinnen:…

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#079 - Soldaten auf Instagram gewinnen - Interview mit Sascha Peter 32:50

منذ 5 years32:50

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#078 - Soldaten auf Instagram gewinnen - Interview mit Sascha Peter Dieses Mal konnte ich Sascha Peter, auf Instagram “Der Versicherungskamerad”, für ein Interview gewinnen. Sascha zeigt dir, wie er es geschafft hat nach seiner Zeit, als Soldat als Finanzberater durchzustarten und seine Kunden digital zu gewinnen. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier kannst du Kontakt mit Sascha aufnehmen: Insta: https://www.instagram.com/versicherungskamerad/?hl=de Facebook: https://www.facebook.com/SaschaPeterVersMklr Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#078 - Vom Struki zum Unternehmer - Der Maklermacher Frank Neumeister im Interview 37:21

منذ 5 years37:21

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#077 - Vom Finanzberater zum Unternehmer - Interview mit Frank Neumeister In diesem Interview erfährst du, wie Frank Neumeister seinen Weg vom Finanzberater zum Unternehmer gegangen ist. Was macht Frank genau? Er ist schon 2006 in die Finanzbranche gekommen. Hier hat er zunächst 7 Jahre lang bei der Deutschen Vermögensberatung gearbeitet. Nach dieser Zeit gründete er sein eigenes Maklerunternehmen. Irgendwann kam der Chef der Vorfinanz auf ihn zu und sagte “ wir brauchen so einen wie dich, der den Strukturvertrieblern zeigt, was man beachten muss.” Also hat Frank sich darauf spezialisiert, Menschen aus dem Strukturvertrieb und aus der Ausschließlichkeit auf dem Weg zum freien Vermittler zu unterstützen. Diese Beratung macht er inzwischen ein Jahr. Er betreibt trotzdem noch seine Maklerfirma mit 550 Kunden, hat die Betreuung dafür aber größtenteils an seine Mitarbeiter abgegeben. Bei schweren Fällen ist er hier aber noch unterstützend tätig. Wie Frank seinen Klienten hilft Er arbeitet nicht mit Branchenanfängern zusammen. Die Leute, die ihn kontaktieren sind in der Regel schon erfolgreich. . Die Kündigungsfrist ist eine der größten Hürden und bei allen Vertrieben sehr unterschiedlich - das kann von 3 Monaten bis zu 2 Jahren gehen. Hier gibt es viele Dinge zu beachten, damit hier keine Fehler passieren können. Hier setzt er sich mit seinen Klienten zusammen und schaut, wann der beste Zeitpunkt für die Kündigung ist, z.B. ob noch wegen Boni Zahlungen abgewartet werden sollte. Sie schauen sich auch gemeinsam an, wie der Bestand gehalten werden kann. Nach der Kündigung gilt das normale Wettbewerbsrecht und der Kunde kann hier frei sagen, ob er trotz der Kündigung gerne bei dem Vermittler bleiben möchte. Am Ende ist es der wichtigste und härteste Schritt von einem Selbstständigen in einer Struktur zu einem Unternehmer zu kommen. Es gibt ganz andere Ziele, die viel weiter gehen. Hier ist man komplett frei und kann alles selber entscheiden, was natürlich auch nicht einfach ist. Hier rät Frank Interessenten auch manchmal dazu, noch eine Zeit lang in dem Vertrieb zu bleiben, Erfahrungen zu sammeln und ihr Netzwerk weiter aufzubauen, da man für diesen Schritt wirklich bereit sein muss. Wie hat Frank sein eigenes Unternehmen aufgebaut? Als erstes hat er seine eigene Marke gegründet und ging in den Immobilienbereich, für den er sich immer interessiert hat. Er hat sich Profis ins Haus geholt, sich mit Immobilienmaklern ausgetauscht und Netzwerke aufgebaut. Die Immobilienfinanzierung hat Frank nie selber gemacht, weil er weiß, dass jemand, der sich auf dieses Gebiet spezialisiert hat, die Arbeit besser und schneller machen kann - durch diese durchdachten Zusammenarbeiten ergeben sich Synergien. Im Gegensatz zum Vertrieb konnte er sich sein Netzwerk jetzt selber aufbauen und nur mit den Menschen zusammenarbeiten, mit denen er auch zusammenarbeiten will - ohne Vorgaben! Welchen Rat dir Frank mitgeben kann: Die Ausbildungsprogramme in den Vertrieben sind inzwischen schon sehr gut und ein guter Einstieg in die Branche.…

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#077 - So starten digitale Finanzberater - Interview mit Jennifer Scharf 37:29

منذ 5 years37:29

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Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Jennifer erfahren: https://www.linkedin.com/in/jennifer- https://scharfe-finanzen.de/ Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin:…

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#076 - Nein ist auch eine Option 20:17

منذ 6 years20:17

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#076 - Nein ist auch eine Option Kümmere dich erst um dich selbst, bevor du dich um andere kümmerst Sicherlich kennst du das Beispiel beim Flugzeug: Wenn die Atemmasken von der Decke fallen, sollst du erst deine eigene Maske aufsetzen, um dann anderen zu helfen. Zahlt das Projekt auf dein Ziel ein Du hast hohe Ziele, du weißt was du für ein Leben führen willst und mit welchen Menschen du diese Reise bestreiten willst. Klar dürfen am Ende auch mal die Fetzen fliegen. Proaktivität vs. Reaktion „Ich hätte das gerne aber noch so und über diese Bedingungen müssen wir noch sprechen.“ Du kennst es sicherlich, alles ist besprochen und jetzt will dich dein Interessent einfach nur noch beschäftigen. Versuchst du auch anderen zu gefallen? Hast du auch schon einmal versucht deinem Date auf Biegen und Brechen zu gefallen? Das geht vielleicht beim ersten und zweiten Date gut. Über lange Sicht wird es dich langfristig sabotieren dich für jemanden zu verbiegen, nur um dem anderen zu gefallen. Keine faulen Kompromisse Wir haben in der Kindheit gelernt Kompromisse einzugehen, weil wir damals, was das Verhandeln anbetrifft, den längeren Atem als unsere Eltern hatten. Heute dürfen wir selber entscheiden zu welchen Konditionen. Warum spielen wir das Spiel nicht weiter und sagen direkt Nein zu faulen Kompromissen? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#075 - Das hast du verpasst 28:14

منذ 6 years28:14

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#075 - Das hast du verpasst Am letzten Wochenende hat sich die Elite der Finanzbranche zum Digital Sales live in Hamburg getroffen. 2 Tage digitale Finanzberatung, Kundengewinnung und Kundenbindung inklusive Heldenreise. Was hast du verpasst? #1 Deine Heldenreise - Menschen kaufen nur bei Menschen, denen sie auch vertrauen. Wenn keiner deine authentische Helden-Geschichte kennt, wird dir auch niemals jemand digital Vertrauen und sich bei dir melden. #2 Jahresendspurt - Bei mir im Büro konnte sich in einer Woche eine Magie entfalten, weil ich mich an 5 einfache Schritte gehalten habe: 1. Setz dir hohe Ziele 2. Habe messerscharfen Fokus 3. Wachse über dich hinaus 4. Suche dir einen Sparringspartner 5. Habe einen klaren Schritt für Schritt Plan. #3 Killing the manana Syndrom by David Blum - Du kennst sicher auch die Aufschieberitis beim Thema Steuerberater, Neukundenansprache, E-Mail Follow up oder einfach nur zum Sport gehen. Ich gebe dir 3 simple Schritte, wie du ab heute deine Ziele einfacher erreichst und umsetzt #4 Renates Story - Von der Kaltakquise am Stuttgarter Flughafen zur Linkedin Heldin. Wie Renate heute ihre Kunden zum Thema Geldanlage gewinnt. #5 30 Tage Challenge - Sobald du deine Heldenreise für dich herunter geschrieben hast, suche dir eine Menschenmenge, nimm das Handy mit der Selfie-Funktion in die Hand und drücke auf Record. Erzähl dir selber deine Heldenreise. Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#074 - Die Magie der Proaktivität 20:57

منذ 6 years20:57

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#074 - Die Magie der Proaktivität Als Selbstständiger und Verkäufer hörst du sicherlich auch immer: Du musst proaktiver werden. Eine Fähigkeit, die ich eine lange Zeit falsch interpretiert habe. Nach dem Buch von Stephen R. Covey "Die 7 Wege zur Effektivität", möchte ich dir 4 Faktoren mit auf den Weg geben, damit du ab heute proaktiver bist. #1 Zwischen Reiz und Reaktion Du hast in deinem Inneren selbst die Entscheidung, welchen Weg du gehst. Ein Tier zum Beispiel folgt den Reizen seines Instinkts und handelt danach. Er ist "fremdgesteuert" Menschen haben die Gabe sich selbst zu beurteilen und zu bewerten. Du entscheidest, ob du aufgrund einer Handlungsaufforderung (z.B. Chef sagt: "Bitte beantworte diese Mail" - reaktiv) oder ohne Handlungsaufforderung ("Ich wähle jetzt meine E-Mails zu beantworten" - proaktiv) etwas ausführst. #2 Auf deinen Wortlaut achten Die meisten Dinge, die wir sagen, werden auch in die Tat umgesetzt und führen zu realen Ergebnissen. Achte auf deine selbsterfüllende Prophezeiung. Bsp.:"Ich kann nicht verkaufen." - "Wie kann ich verkaufen lernen?" #3 Kontrolle über deine Herausforderungen Direkte, indirekte oder keine Kontrolle. Du hast Einfluss auf deine aktuelle Herausforderung. z.B. Terminfrequenz pro Woche steigern. Wenn du selbst für deine Termine Verantwortung übernimmst, ist das deine Baustelle. Du hast keinen direkten Einfluss, aber du kennst jemanden, der ih hat. Beispielsweise wird der BU-Antrag eines Kunden näher geprüft und du kennst den Sachbearbeiter. Dann kannst du durch Einfluss, den du auf den Sachbearbeiter ausübst, den Antrag in eine Richtung lenken. #4 Interessen und Einflussbereich In deinen Aktionen und deinen Aktivitäten befindest du dich in Einflussbereichen. Verkaufsgespräche, Teilnahme am Straßenverkehr, Verkauf von Finanzprodukten. Die Frage ist, wie groß ist dein Einflussbereich innerhalb dieses Interessenbereiches? Je größer dein Bereich, desto größer deine Macht in diesem Interessenbereich. Proaktive Menschen sorgen dafür, dass sie einen großen Einflussbereich in diesem Interessenbereich haben. #5 30 Tage Challenge Routinen und Gewohnheiten sorgen für Proaktivität. Meine Challenge in den nächsten 30 Tagen: Die ersten 30 Minuten nach dem Aufstehen gehören mir. (Raus aus dem Bett, Meditation, lesen). Flugmodus während der ersten 3,5 Stunden im Büro. Keine äußeren Reize über das Handy zulassen. Feste E-Mails Slots zum Bearbeiten und schreiben der E-Mails. Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#073 - Warum digitaler Finanzvertrieb nicht funktioniert 20:40

منذ 6 years20:40

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#073 - Warum digitaler Finanzvertrieb nicht funktioniert Warum deine digitale Kundengewinnung stockt oder gar nicht erst in die Gänge kommt, hängt mit deinen Social Selling Skills zusammen. Wie du deine Skills erhöhst und was das für deine Finanzberatung bedeutet, lernst du in dieser Podcastfolge: #1 Was ist der Social Selling Index? Social Selling ist die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien und damit sehr nützlich für die Lead-Generierung, die Kundengewinnung und auch die Kundenbindung. #2 Deine professionelle Marke aufbauen Wie viel relevanten Content finden deine Interessenten auf deinem Linkedin Profil? Dein Profil ist dein erster Eindruck bei deinen Interessenten. #3 Die richtigen Leute finden Bist du wirklich Verkäufer? Verkaufen bedeutet Proaktivität. Wie proaktiv suchst du nach den richtigen Interessenten für deine Finanzberatung? #4 Durch Einblick Interesse wecken Zeigt dir auf, wie relevant deine Beiträge sind, die du mit deinem Netzwerk teilst. Wie viel Reaktionen und Interaktionen erhältst du auf deine geposteten Inhalte? #5 Beziehung aufbauen Beziehung bedeutet Vertrauen. Sobald du Vertrauen mit deinem Netzwerk aufgebaut hast, wirst du es auch leichter haben sie von deiner Finanzberatung zu überzeugen. Wenn du wissen willst, wie du dein Linkedin Profil auf das nächste Level heben kannst, schreib mir gerne direkt eine private Nachricht. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#072 - Warum ein eigenes System zur Neukundengewinnung? 20:37

منذ 6 years20:37

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#072 Warum ein eigenes System zur Neukundengewinnung? 3 Ideen, warum du ohne System zur Neukundengewinnung niemals deine Ziele erreichen wirst. #1 Idee: Ewige Selbstständigkeit - Warum der Sprung vom Selbstständigen zum Unternehmer der schwierigste für die meisten Finanzberater ist. #2 Idee: Weg von Abhängigkeiten und hin zum eigenen System #3 Idee: Kannst du mit dem, was du gerade schon tust, das erreichen, was du dir wünschst? Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#071 - Mit mehr Sicherheit zu mehr Abschlüssen 20:08

منذ 6 years20:08

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#071 - Mit mehr Sicherheit zu mehr Abschlüssen Vor kurzem habe ich mit meinem Buddy David an der Bar ein kleines Krisenmeeting gehalten. David war in einer klassischen Abwärtsspirale gefangen. Nach dem Meeting war er 5 Ideen weiter und siehe da: die ersten Gespräche danach wurden auch alle geclosed. Aber welche 5 Schritte hat David geändert? #1 Selbstsicherheit #2 Authorität #3 Lockerheit #4 Hausaufgaben für seine Kunden gegeben #5 Leitplanken für die nächsten Schritte gesetzt Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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#070 - 10 Jahre eine Allianz fürs Leben 21:00

منذ 6 years21:00

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#070 - 10 Jahre eine Allianz fürs Leben Am 03.08.2009 startete meine Ausbildung bei der Allianz. Das ganze ist jetzt genau 10 Jahre her. Heute möchte ich 5 Erkenntnisse mit dir teilen, dich ich leider erst nach der Zeit bei der Allianz gelernt habe, die aber unglaublich wertvoll sind. #1 Echter Experte vs. Mädchen für alles #2 Verkaufen vs. Beraten #3 Persönlichkeit vs. Produkt #4 Nein-Sagen vs. Ja-Sagen #5 one to one vs. one to many Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn…

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